A Ingram Micro Brasil é o mais novo distribuidor da Oracle do Brasil.

05/09/2005

A Ingram Micro Brasil é o mais novo distribuidor da Oracle do Brasil. Com o acordo, a Oracle passa a contar com três responsáveis pela distribuição de seus produtos e reforça sua presença nacional, bem como a atuação no setor de pequenas e médias empresas (SMB). A Ingram Micro é líder mundial em sua área de atuação e possui, no Brasil, 300 associados e mais de dez mil revendas. "O acordo firmado com a Ingram Micro demonstra a importância estratégica das vendas indiretas para a Oracle", afirma Cyro Diehl, vice-presidente de Vendas Indiretas da Oracle do Brasil. "Com o apoio da Ingram Micro, vamos ampliar nossa atuação no importante mercado de pequenas e médias empresas e conquistar novos parceiros para o programa Oracle Partner Network (OPN)", comemora. Um semestre de treinamento - a parceria inclui, ainda, a capacitação intensiva da Ingram Micro em soluções Oracle. Durante seis meses, a Divisão de Soluções do distribuidor será treinada no programa Oracle Sales Champion, que proporcionará uma visão ampla das soluções e das melhores práticas de negócio recomendadas. A Ingram Micro ficará responsável pela disseminação deste conhecimento aos seus parceiros com o perfil requerido pela ORACLE. Diehl aponta outro ponto importante da parceria: "A Ingram Micro possui uma estrutura que agrega valor a nossos produtos, não apenas por seu alcance geográfico, mas por contar com uma unidade de negócio que compõe soluções completas e sob medida, observa. "Ao oficializar a parceria com a Oracle, damos continuidade à nossa estratégia de distribuir soluções", comenta Carlos Negri, diretor VAD e Soluções da Ingram Micro. "Acreditamos que, em um ano, a oferta de produtos Oracle em nosso portfólio poderá representar cerca de 10% das vendas da nossa distribuição de valor agregado", acrescenta. Ainda segundo o executivo, "parte dessas perspectivas otimistas deve-se ao programa de parcerias Oracle PartnerNetwork (OPN), que oferece maiores descontos e benefícios, novas oportunidades de vendas e marketing, além de recursos aperfeiçoados ao revendedor à medida em que ele progride na condição de parceiro". Apoio - A divisão de Soluções da Ingram Micro (que agora inclui os produtos Oracle em seu portfólio) conta com uma equipe própria de integração e venda de soluções. Totalmente dedicada à infra-estrutura, a divisão apoiará o canal em pré-vendas, vendas, projetos e marketing. Além disso, todas as outras unidades de negócios da Ingram Micro poderão oferecer e comercializar o catálogo da Oracle. A Ingram Micro dará início ainda este ano ao recrutamento de revendedores e ISVs (Independent Software Vendors) em todo o país, que ficarão dedicados aos produtos Oracle. Um plano de treinamento e desenvolvimento destes novos canais já está programado para o segundo semestre de 2004. "Além disso, realizaremos pequenos eventos voltados para clientes finais, denominados 'Solutions Way', organizados pela Ingram Micro e pelos revendedores das principais cidades do Brasil", informa Silvan Alves, diretor da Ingram Micro responsável por Oracle.

Fonte: Ingram Micro